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承包大华食品厂过后的金文清,每天都在忙碌,厂里,厂外,很少回家,但经济效益并不是很好。这时,东陵镇政府为了甩包,就让金文清买断,六万块钱连厂房,里面的机器,全部买断。金文清回到家与陆芙蓉商量,陆芙蓉劝他不要趟这个浑水。食品厂是个烂摊子,会把自己拖入很累的境地。金文清说:\"这些年在外面跑销售,认识了不少的人,这就是人脉,人脉能给我们带来财富。再说了,有柏衎当销售经理,他的能力我们不能怀疑。咱大干几年,就能成为东陵镇的首富哩!\"
陆芙蓉嗔怒:\"你已经想好了还回来跟我商量什么?这不是明显把我当空架子看待吗?\"
金文清搂住陆芙蓉的腰,在她的额头上深情的吻了一下:\"你是我的小公主,家里这么大的事,我能不告诉你吗?\"
陆芙蓉:\"你心想的是好,可你能拿出六万块钱吗?\"
金文清:\"我去找我叔要,不够的话再去问朋友们借。如果还不够的话,就去找你哥,问你哥借一点。\"
陆芙蓉:\"他这些年在外边也不知道干些什么?手里有没有挣到钱不知道。咱明说,你非要干我不反对,但是你不要问我娘家人借钱,你让我去我也不去。\"
金文清:\"你不去我去,干事业哪有一帆风顺的,必须要付出努力才行。\"
随后几天,金文清倾尽全力才凑够了六万块钱。交给镇政府后,大华食品厂的产权就属于金文清个人的了。但从那一天开始,他冒了不少的外债,有了外债就有了不小的压力。他与柏衎商量,让他改变一下思路,商品价格压低,让经销商大量进货。柏衎答应的很爽快:\"好的,明天我就出去,按照你的思路,去接洽经销商。\"
柏衎出去一个星期,风尘仆仆的回来,但并没有给食品厂带回来一单生意。他对金文清说:\"别人一听说大量囤货压价,都担心卖不出去,没有一家愿意囤货的。
金文清:\"我压价给他们利润,让他们扩大销售,这样他们都不干?\"
柏衎:\"市场不是你的销售心理所能决定。市场只要有反应,一看价格,二看品质。如果品质不好,你价格再低,都没有人买。如果你价格放的太低,品质再好,他们都有所怀疑,认为低价的
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